INFORMACIÓN DEL CURSO
Competencia General
El curso está diseñado para brindar a los participantes, la comprensión profunda de cómo la neurociencia y la inteligencia emocional usada de manera consciente, impactan positivamente en el proceso de potenciar las ventas de productos o servicios. Este curso combina teoría y práctica, mediante la presentación de casos de estudio, para facilitar un aprendizaje significativo y duradero.
¿A quién va dirigído?
Dirigido a la comunidad de emprendedores y emprendedoras que buscan el desarrollo de nuevas competencias para sus iniciativas como trabajadores independientes o profesionales que trabajan en una organización en el ofrecimiento de un bien o servicio.
¿Qué beneficios obtendrá?
- Conocer cómo funciona el cerebro humano a la hora de tomar decisiones sobre una compra.
- Capacidad de diálogo con tus clientes.
- Conectar genuina y profundamente con tus clientes.
- Responder con inteligencia ante las opciones de compra de tus clientes.
- Impulsar la decisión de compra de tus clientes.
- Brindar felicidad y satisfacción por la elección de compra de tu cliente.
Contenido programático
MÓDULO I: Aspectos Básicos en Neurociencia y Neuroventas.
TEMA 1: Introducción a las neuroventas.
- Fundamentos de las neuroventas y su aplicación en el emprendimiento
- Cómo el cerebro humano toma decisiones de compra
- Importancia de conocer los procesos cerebrales en las estrategias de venta
- Análisis del comportamiento del consumidor desde una perspectiva neurocientífica
- Cómo identificar los deseos y necesidades ocultas de tus clientes
- Técnicas para desarrollar empatía y establecer conexiones emocionales con tus clientes
TEMA 2: Entendiendo la mente del cliente.
MÓDULO II: La Milla del Liderazgo Efectivo.
TEMA 3: Estrategias de influencia basadas en la neurociencia.
- Uso de principios de persuasión y persuabilidad
- Aplicación de técnicas de neuromarketing en las ventas ¿Cómo utilizar estímulos sensoriales para impulsar la toma de decisiones del cliente?
TEMA 4: Potenciando tu efectividad en las ventas.
- Comunicación efectiva y lenguaje corporal en las neuroventas
- Adaptación del mensaje a los diferentes perfiles de clientes según su funcionamiento cerebra
- Técnicas para cerrar ventas basadas en la neurociencia
Contenido programático
MÓDULO I: Aspectos Básicos en Neurociencia y Neuroventas.
TEMA 1: Introducción a las neuroventas.
- Fundamentos de las neuroventas y su aplicación en el emprendimiento
- Cómo el cerebro humano toma decisiones de compra
- Importancia de conocer los procesos cerebrales en las estrategias de venta
TEMA 2: Entendiendo la mente del cliente
- Análisis del comportamiento del consumidor desde una perspectiva neurocientífica
- Cómo identificar los deseos y necesidades ocultas de tus clientes
- Técnicas para desarrollar empatía y establecer conexiones emocionales con tus clientes
MÓDULO II: La Milla del Liderazgo Efectivo.
TEMA 3: Estrategias de influencia basadas en la neurociencia.
- Uso de principios de persuasión y persuabilidad
- Aplicación de técnicas de neuromarketing en las ventas ¿Cómo utilizar estímulos sensoriales para impulsar la toma de decisiones del cliente?
TEMA 4: Potenciando tu efectividad en las ventas.
- Comunicación efectiva y lenguaje corporal en las neuroventas
- Adaptación del mensaje a los diferentes perfiles de clientes según su funcionamiento cerebra
- Técnicas para cerrar ventas basadas en la neurociencia